Vi er svært glade for at dele en god nyhed med hele det offentlige Danmark: Vi er nemlig igen kommet på SKI 50.07 delaftale 2, hvor regioner og kommuner nu kan få gode, sikre netværk på rammeaftale. Og bag aftalen står det stærkeste samarbejde på netværk i Danmark hidtil set.
I Danoffice IT-organisationen har vi i mange år været førende leverandører på netværksudstyr og -løsninger – blandt andet på HPE Aruba, Fortinet og ALE, og vi glæder os til fortsat at kunne tilbyde vores kompetencer og services på SKI’s rammeaftale.
”Vi er blandt verdens højst certificerede på HPE Aruba – eksempelvis er vores Senior Principal Solutions Architect, Kim Ejby, indlemmet i det eksklusive, globale Aruba Partner Ambassador Team. Dermed står vi stærkt rustet til at hjælpe danske kommuner og regioner på vej mod et godt netværk”, fortæller Sarah Brix Steby, Head of Public Sales & Digital Health og fortsætter: ”Efter vores nye kolleger fra Conecto sluttede sig til familien, står vi nu også endnu mere kompetent på Fortinet-løsninger. Vi ser derfor frem til flere år med salg af netværksløsninger til det offentlige”.
Nyt konsortium bag aftale
Det helt særlige ved vores 50.07-aftale er, at vi ikke gør det alene. Vi har ofte brugt udtrykket sammen er vi stærkere om samarbejdet mellem Danoffice IT, edgemo og Conecto. Men med denne aftale rækker vi ud efter udefrakommende kræfter, fortæller Sarah Brix Steby: ”Vi havde længe været på udkig efter en stærk samarbejdspartner på netværk, så derfor satte vi i Danoffice IT-organisationen tanken om et konsortium i søen. Som ophavsvirksomhed til idéen var målet at finde en partner, som kunne supplere os bedst; nogen, som kunne noget, vi ikke selv kunne. Derfor faldt valget på Danmarks førende, bedste – og eneste – rendyrkede Cisco-hus, Wingmen”, lyder det.
Sarah fortæller videre om det nye samarbejde: ”På papiret er vi konkurrenter, men eftersom vi tilbyder forskellige brands, så har hele forløbet været fuldstændigt gnidningsfrit. Vi kan ganske enkelt bringe de områder, hvor vi hver især er bedst, på bordet. Det bliver en game changer på markedet, uden tvivl”.
Mød kræfterne bag aftalen (fra venstre): Jacob Damsgaard, Sales Manager Public i Wingmen, Jan Linnet, Executive Vice President i Danoffice IT, Sarah Brix Steby, Head of Sales Public i Danoffice IT, samt Kåre Christensen, CEO i Wingmen.
”Vi vil erobre markedet i fællesskab”
I Danoffice IT-organisationen har vi de seneste år både fulgt og aktivt bidraget til en udvikling, hvor kunderne vælger alliancer med flere, mindre aktører med unikke specialistkompetencer frem for få, store totalleverandører. En bevægelse, som har skabt langt større frihed, ikke mindst for offentlige organisationer, hvor fleksibilitet og mulighed for at handle hurtigt er nøglen til succes.
”Vi har oplevet en stor efterspørgsel på to-leverandører-strategier”, siger Sarah og fortsætter: ”Derfor er vi glade for at vi med den nye SKI-aftale kan tilbyde kunderne netop dét. Selvom det som sådan ikke er nyt, at to konkurrerende virksomheder indgår samarbejde, så er det særlige her, at vi byder ind med hvert vores ekspertisefelt, uden overlap. Vi vil erobre markedet i fællesskab”.
Dedikeret fokus
Vi har i vores organisation opbygget et meget skarpt fokus på det offentlige, fortæller Sarah: ”Siden august 2022 har vi haft et stort, dedikeret team, som indgående arbejder med vores offentlige kunder. Vi har længe været i en markant vækst på området. Med en rammeaftale som SKI 50.07 bliver det nemmere for vores kunder”, siger hun og uddyber: ”Og vigtigst, så er der rene linjer hele vejen: Vi har altid en Tender Quality Manager med inde over, så vi sikrer, at alt, vi laver inden for vores aftaler, lever op til gældende krav og regler”, slutter Sarah Brix Steby, Head of Public Sales & Digital Health.
Det' SKI da meget godt!
I Danoffice IT-organisationen er vi på hele fire SKI-aftaler:
- 02.02 computere - læs mere om aftalen
- 02.06 software
- 02.17 konsulenter - som underleverandør
- 02.22 it-drift
- 50.07 netværk delaftale 2
Vil du vide mere om, hvad vi leverer til de danske kommuner, foreslår vi at se nærmere på vores fælles historier og ydelser, fx den specifikke Softwarepakker til kommuner.
Tænd kontakten